Le marché de l’automobile subit aussi les effets de la crise sanitaire. Les concessionnaires doivent rester imaginatifs pour attirer de nouveaux clients et proposer des offres répondant à la demande qui se réinvente perpétuellement. Dans cette optique, il devient crucial de diversifier les offres en concession automobile. Nouvelles gammes de véhicules, voitures neuves ou d’occasion, il en faut de tout pour élargir votre parc auto. Mais quels en sont les réels intérêts de diversifier son offre ?
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Donner le choix aux acheteurs : voiture neuve ou d’occasion ?
Un concessionnaire doit disposer d’une large gamme de véhicules pour satisfaire un nombre considérable de clients. Ces derniers n’ayant pas les mêmes besoins et les mêmes moyens financiers, vous devez avoir dans votre parc automobile, différentes sortes de voiture. Il ne s’agit pas uniquement de diversifier les marques. De nos jours, les véhicules européens, coréens, japonais et américains affichent plus ou moins les mêmes engouements. Même si en France, les marques nationales séduisent toujours plus largement.
Pour offrir un large choix de véhicules à vos acheteurs, vous pouvez vous tourner vers un expert dans le domaine de la vente de voiture d’occasion pour professionnel pour renflouer votre parc auto. Grâce à ce genre de partenariat, un concessionnaire peut bénéficier d’un lot de voitures d’occasion. En effet, ce professionnel vous donne la possibilité de vous approvisionner chez lui selon la demande de votre clientèle. Si les acheteurs cherchent plus de véhicules d’occasion, vous pouvez en acheter par lot ou en unité, et cela toutes marques confondues.
Il est à savoir que le marché de l’occasion est actuellement en plein essor. Cela s’explique en partie par l’attractivité des prix, mais aussi la diversité des choix. En tant que concessionnaire, vous devez proposer des véhicules d’occasion encore en bon état, mais surtout des modèles récents. En ce sens, certains véhicules affichent un faible kilométrage, des options avancées et une grande fiabilité. Des critères très recherchés chez une voiture d’occasion toutes marques confondues.
Diversifier les marques de voiture à un prix raisonnable
Peugeot, Citroën, Renault, Audi, BMW… Les marques européennes sont très demandées auprès des concessionnaires. Dans votre projet de diversification, il faut également penser à vous approvisionner en différentes marques automobiles. Cela a pour but de proposer un choix élargi pour les acheteurs.
Les concessionnaires sont nombreux à collaborer directement avec les filiales des marques de voiture. Cela concerne surtout les autos neuves. Des professionnels se chargent également d’approvisionner le parc des concessionnaires ou des mandataires en véhicules neufs à prix très attractif. Ce spécialiste cherche des voitures partout en Europe pour trouver les meilleurs tarifs afin que les concessionnaires, les garages ou encore les mandataires puissent à leur tour proposer des voitures neuves à un prix très intéressant.
La diversification en concession consiste également à proposer des voitures à différents tarifs. Les clients pourront ainsi se retrouver dans les modèles qu’ils souhaitent acheter, mais aussi ceux à porter de leur bourse. Il peut s’agir d’un détail pour certains, mais les vrais entrepreneurs savent l’importance de proposer une fourchette de prix impliquant différents profils d’acheteurs.
Actualiser les stocks en concession auto
La crise sanitaire a aussi fragilisé les concessionnaires ainsi que de nombreux acteurs du secteur automobile. Néanmoins, la reprise se fait ressentir et les entreprises doivent répondre de manière efficace à la demande grandissante des consommateurs. Vous devez de ce fait, diversifier vos offres en concession en actualisant constamment votre stock. Il s’agit d’un point important dans la mesure où vous devez suivre l’évolution de votre stock de voitures tout en le mettant à jour.
La diversification ne passe pas uniquement par les voitures proposées en vitrine, mais aussi la capacité d’un concessionnaire à gérer efficacement ses stocks. Une organisation rigoureuse devient nécessaire étant donné que cette approche peut permettre d’écouler rapidement des voitures en proposant des prix promos par exemple.
Rester compétitif dans le secteur de l’auto
Les concessionnaires, comme tous les acteurs du secteur, doivent également diversifier leurs offres pour rester compétitifs. Cette visibilité est essentielle vis-à-vis des concurrents, mais surtout pour la perception des clients. Ces derniers sont attirés par les entreprises qui proposent de nouveaux articles, surtout ceux répondant à leurs besoins. C’est notamment le cas des nouvelles gammes de voitures plus écologiques, ou des voitures hybrides d’occasion à prix attractif. Cette diversification concerne aussi le type de véhicule : citadine, SUV, tout-terrain, sportive, etc.
En d’autres termes, la diversification des offres en concession automobile fait gagner de l’argent au concessionnaire, mais dynamise aussi l’image même du groupe. C’est une manière de décupler un business tout en fructifiant les actifs. Il convient toutefois de mettre en place une stratégie pertinente afin de gérer les offres et le flux de voitures entrant et sortant de votre parc automobile.
